リクルートの発明した近年最高の仕組み
「狭域」
首都圏で成功したモデルを
瞬時に
全国展開するということ。
・無料求人情報誌タウンワーク(TownWork)しかり
・お馴染みのホットペッパー(HotPepper)しかり
首都圏でどうにか成功した各ビジネスモデルを全国展開するとき、
リクルートはとりあえず社員一名 + 大量の現地採用派遣社員／アルバイトと動く。動ける。
想像できないほどのスピードで狭域地方支社ができ、狭域営業部隊をつくる、つくれる
これを他は真似できていない。地方のフリーペーパー業界は太刀打ちできず喘いでいる。
なぜなら
・そこに様々な仕組みがあるから
▼営業トークが得意でない人でも
「HotPepper一枠10万円が高いかどうかという話ですけどね、我々のデータでは、貴方のとこのような規模の居酒屋さんなら掲載月にはお客さんが200人増えます×客単価3000円ですから、60万円の増収、そのための投資と思ってください」
などの口説き文句＆ロジックや、何度も足しげくお客様先に通って「お願いします！」という熱意と誠意の見せ方が自然と身につく環境。
新人恒例の飛び込み名刺獲得キャンペーン＆電話かけ
などの度胸がつく環境あり。例えばね。
▼また、何よりやる気を出させる仕組みがある
夢のある【キャリアビュー職】
要は三年限定の契約社員だが、一方で
卒業時に100万円の独立支援金が出る。例えばね。
「三年がんばりましょー！あとはそれでカフェを起こすなりなんなりご自由に…」と皆の夢を活かした採用。
仕事内容も充実、多少激務だがときにフリーペーパー編集係も任される責任感は魅力に映る
報酬にしろ責任感にしろフリーターの比ではない充実感。
ﾘｸﾙｰﾄ 正社員(※当然報酬はもっと上)
ですら！ときに泣くような大変な仕事を、
契約社員の人が！自発的に！しかも全国規模で！
こなせる、こなしちゃう仕組みがある
リクルートは営業の素晴らしさが特に光る…(と認識されている)企業だが
さらにもまして
その裏方を支える「狭域」という仕組みが、ひたすら賢く、そしてアツい。
・本日の順位⇒***Today's Ranking***
出所：インタビューby tapioka
現役Ｒ若手社員、元Ｒ社員、地方フリーペーパー業界の人
首都圏で成功したモデルを
瞬時に
全国展開するということ。
・無料求人情報誌タウンワーク(TownWork)しかり
・お馴染みのホットペッパー(HotPepper)しかり
首都圏でどうにか成功した各ビジネスモデルを全国展開するとき、
リクルートはとりあえず社員一名 + 大量の現地採用派遣社員／アルバイトと動く。動ける。
想像できないほどのスピードで狭域地方支社ができ、狭域営業部隊をつくる、つくれる
これを他は真似できていない。地方のフリーペーパー業界は太刀打ちできず喘いでいる。
なぜなら
・そこに様々な仕組みがあるから
▼営業トークが得意でない人でも
「HotPepper一枠10万円が高いかどうかという話ですけどね、我々のデータでは、貴方のとこのような規模の居酒屋さんなら掲載月にはお客さんが200人増えます×客単価3000円ですから、60万円の増収、そのための投資と思ってください」
などの口説き文句＆ロジックや、何度も足しげくお客様先に通って「お願いします！」という熱意と誠意の見せ方が自然と身につく環境。
新人恒例の飛び込み名刺獲得キャンペーン＆電話かけ
などの度胸がつく環境あり。例えばね。
▼また、何よりやる気を出させる仕組みがある
夢のある【キャリアビュー職】
要は三年限定の契約社員だが、一方で
卒業時に100万円の独立支援金が出る。例えばね。
「三年がんばりましょー！あとはそれでカフェを起こすなりなんなりご自由に…」と皆の夢を活かした採用。
仕事内容も充実、多少激務だがときにフリーペーパー編集係も任される責任感は魅力に映る
報酬にしろ責任感にしろフリーターの比ではない充実感。
ﾘｸﾙｰﾄ 正社員(※当然報酬はもっと上)
ですら！ときに泣くような大変な仕事を、
契約社員の人が！自発的に！しかも全国規模で！
こなせる、こなしちゃう仕組みがある
リクルートは営業の素晴らしさが特に光る…(と認識されている)企業だが
さらにもまして
その裏方を支える「狭域」という仕組みが、ひたすら賢く、そしてアツい。
・本日の順位⇒***Today's Ranking***
出所：インタビューby tapioka
現役Ｒ若手社員、元Ｒ社員、地方フリーペーパー業界の人
- 2008.06.24 |
- ��・ﾏｽｺﾐ/Webｻｰﾋﾞｽ…
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コメント
はじめまして
はじめまして
いいブログですね＾＾
小さな居酒屋やってます＾＾
将来が不安です
ﾌﾞﾛｸﾞはじめました
いいブログですね＾＾
小さな居酒屋やってます＾＾
将来が不安です
ﾌﾞﾛｸﾞはじめました
＞のりたまさん
＞くろさん
私の知り合いの可愛いRっ子は
営業の際に、居酒屋店長に、枕営業を求めたりしていました(笑)
いったいなんなんでしょう・・・
可愛い、というのもなかなか苦労が付きまとうようで。
＞くろさん
私の知り合いの可愛いRっ子は
営業の際に、居酒屋店長に、枕営業を求めたりしていました(笑)
いったいなんなんでしょう・・・
可愛い、というのもなかなか苦労が付きまとうようで。
>枕営業を求めたりしていました
数億＆数千万の契約ならまだしも、さすがにホットペッパーランクの営業で
枕営業は「安すぎる女」も甚だしい気がするが…
まぁ居酒屋の店長がイケメンだったらその限りではないけどね（笑）
数億＆数千万の契約ならまだしも、さすがにホットペッパーランクの営業で
枕営業は「安すぎる女」も甚だしい気がするが…
まぁ居酒屋の店長がイケメンだったらその限りではないけどね（笑）
>のりたまさん
失礼！誤記です。正しくは
枕営業を求められたりしていました・・・です。
たぶん応じていないと思います。
失礼！誤記です。正しくは
枕営業を求められたりしていました・・・です。
たぶん応じていないと思います。
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ＨｏｔＰｅｐｐｅｒとタウンワークの両方の営業が来てたけど、店長はいっつもタウンワークだけに契約してた。
なぜか？
タウンワークの営業の女の子が可愛かったから…
それだけだった（笑）
まぁ多分、タウンワークを見る年齢層がそのレストランのターゲット層とマッチしてなかったのも理由のひとつだとは思うが。
若い人は価格弾性力が大きいもんね。