外資系恋愛戦略コンサル青春白書～YOU！将来どうする？　闘う！食品営業！～商社飛ばしという禁忌～

闘う！食品営業！～商社飛ばしという禁忌～

前述の営業マンが協和発酵に打診した新作の油脂の出来は上々で
彼らはさっそく自社メーカーへ直接納入させられるように、水面下で動いていた

営業「ありがとうございます！今まで使っていた油脂より製品開発に便利で価格が安い、絶対これは行けますよ！」

研究「ところであんたたち、この新しい油脂の名称はどうすればいいんだい？」

営業「おまかせします！せっかく作っていただいたのに、使われなきゃ何にもならないんで！社に掛け合ってきます！」

研究「あいつら…」

この件を担当していた営業職二人は
社内で壁にぶち当たっていた
そう・・・上司の猛反対

たしかに(原価の安い)新製品を、
直接納入できれば卸を通さないから間接コストも削減できるし、
食品メーカーにとって万々歳の正論に思える。

…しかし

…そうは問屋が卸さなかった

(再掲)食品メーカーに関わる流れ
-------
原産地
→Ａ、商社(大規模輸入・販売)
→Ｂ、原材料卸業者(業務用に調整・販売)
→Ｃ、食品メーカー(開発・販売)
→Ｄ、小売店
-------

つまりこの食品メーカー(Ｃ)は
とある商社(Ａ)&傘下の油脂卸業者(Ｂ)と蜜月な関係にあり、
マージン(中間コスト)がかかる一方で、
キックバック(うちを使ってくれてありがとう…御礼のお金)をもらっていたかどうかまでは知らないが、まあたぶんいろいろオトナの事情があって

…正論が通らないのだ

上司は当然、既存業者の味方
…闘った結果二人は左遷されてしまった。

他にも、三井物産系と取引するこのメーカーにおいて、
伊藤忠商事系と組んで取引先刷新を企てて、
結果左遷されてしまった者もいたという…

改革ってかくも難しいものか

時代が今のような時代だったら彼らの処遇は違っていただろうか？

は？コンサル？なにそれ？…といわれる黎明期
転職…そんなこと怖すぎる！
リクナビなんかなくて、大学生は電話ボックスから資料請求をしていた
…そんな昔々のお話でした。

※ちなみにこのときの商品は、
営業で提案してきた二人の名をとって「ＹＫオイル」となったそうな…
その営業ＹとＫは、後に某牛丼チェーンの上層部や、某レストランの上層部として
活躍なさっているそうな…☆

fin.

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